赛立信通信研究部 钟翠霞 来源：《通信竞争》2019年第5期

2019年6月6日，工信部向四大运营商颁发了5G牌照，中国正式步入5G元年，5G话题源源不断，5G建设正如火如荼的开展，5G手机、5G套餐、5G应用正加速推出。

在5G这块大蛋糕面前，运营商必定卯足劲的抢夺市场份额，而在众多细分市场中，校园市场最为特殊。校园市场虽然是一个低端市场，但同时也是一个相对独立 、主体聚居相对集中的消费市场，其消费主体相对独立且受过高等教育，对新事物的接受能力又快又强，对周围事物有着强烈的关注和好奇，乐于追求和接受新奇、变化、挑战，未来可随着毕业参加工作而转变为中高端客户，因此校园市场因其特殊性历来都是运营商的必争之地，5G亦不例外。

提前了解大学生对5G的消费意愿，可为运营商在5G校园部署中提供一些参考意见。为此，赛立信通信研究部面向广东在校大学生发放了关于5G消费意愿问卷调查，问卷内容主要涉及大学生对5G的认知、5G手机、套餐、应用的期待及付费意愿。

那么大学生对5G的认知、5G手机、套餐、应用的期待及付费意愿如何呢？让我们通过分析问卷数据来一探究竟

一、大学生对5G了解程度不高互联网是主要的获知来源

如图1.1所示，受访大学生对5G已有基础认知， 仅4%的受访大学生表示不了解5G，但整体认知停留在听说和基本了解阶段，占比为91%，了解程度不高。

从图1.2可知，大学生获取5G信息主要来源于线上渠道，如互联网宣传和户外媒体，线下实体店宣传成效欠佳。

图1.1来源：赛立信通信研究部整理

图1.2来源：赛立信通信研究部整理

二、大学生更愿意在网络建设成熟期升5G，2020年下半年将是升级高峰期

如图2.1所示，受访大学生中，仅7%的大学生预计在2019年底升级5G，用户体验热情不高，而选择在2020年升级的大学生占比为54%，其中34%选择在2020年下半年升级，与运营商5G规划中2020年底将规模商用的时间相吻合，该时段的网络建设相对成熟，符合大学生换5G的原因——追求更好的网络。

图2.1来源：赛立信通信研究部整理

根据大学生愿意升5G时间的早晚，将选择2020年上半年以前升5G的大学生划分为早期体验用户，2020年下半年到2021年升5G的大学生划分为中期跟随用户，2022年及以后升5G的大学生划分为后期用户，将大学生对4G满意程度与升5G时间进行交叉分析，得到图2.2，分析发现对4G越不满意的大学生对5G就越期待，也愿意越早换上5G，进一步说明大学生对网络有高追求。

图2.2来源：赛立信通信研究部整理

由图2.3可知，大学生除了向往更好的网络之外，还期待5G能让生活更加智能化，能带来更好的生活，但令人意外的是，大学生对5G能带来更好的娱乐的期待并不高。

图2.3来源：赛立信通信研究部整理

三、大学生能接受的5G手机价格与在用的4G手机价格持平，对实际应用的期待值高于外观

如图3.1所示，受访大学生中，56%的大学生能接受的5G手机价格在2000-4000元内，而截至9月，市面上发布的5G手机，除了vivoiQOO Pro 5G手机符合这个价格区间，其余5G手机均在4500元以上，且可选择品种少，价格贵。

根据多数预测数据表明，2020年的5G主流手机价格区间将降至2000-4000元，符合大学生换5G手机的价格期望，同时也吻合了用户升级5G网络服务的时间预设。

图3.1来源：赛立信通信研究部整理

在对比大学生在用的手机价格中，发现大学生能接受的5G手机价位实际是根据目前使用的4G手机价位来做判断，如图3.2所示，66%的大学生能接受的5G手机价格与目前在用的4G手机价格持平，仅18%的大学生愿意支付比当前在用的手机还要高的价格去换5G手机，大学生对5G手机消费意愿一般。

图3.2来源：赛立信通信研究部整理

由图3.3可知，AI智能应用、360度全景相机、全息投影功能是当前大学生对5G手机最期待的三大功能，对眼球追踪感应、感官体验、8K视频录制等5G独特功能的期待也提至新高度，对折叠屏等外观需求不明显。

图3.3来源：赛立信通信研究部整理

四、安全可靠的高速率网络及更多的流量是大学生对5G套餐的期待，但愿意支付的溢价不高

如图4.1所示，大学生最愿意加价10元升级5G，占比为37%，加价在10元及以下的大学生占比高达74%，大学生能接受的溢价不高。

将大学生升5G时间早晚与大学生愿意为5G套餐支付的溢价做交叉分析，得出图4.2，发现大学生能接受的溢价高低与大学生预期升5G的时间存在一定的正相关关系，越早升级5G的大学生，愿意支付的溢价越高。

图4.1来源：赛立信通信研究部整理

图4.2来源：赛立信通信研究部整理

由图4.3可知，大学生对5G套餐的期待中，排名前三的是不降速的高速网络速率、安全可靠的网络、更多的移动流量，除了网络和流量之外，安全是当下大学生最期望得到保障的，对内容和泛终端应用的使用习惯还需要培养。

图4.3来源：赛立信通信研究部整理

五、大学生对5G应用的消费意愿处于中等水平

如图5所示，大学生对5G各种应用的付费意愿总体上仅处于中等水平，付费意愿最高的三个应用是千兆以上网络、3D全息通话、虚拟触觉购物，对娱乐、内容及泛终端付费意愿有待培养。

图5来源：赛立信通信研究部整理

六、大学生5G消费意愿调查数据启示：

（1）大学生总体消费意愿不高：

从大学生对5G手机价格、5G套餐溢价、5G应用的付费意愿中可看出，大学生不太接受比现在消费更高的溢价，不愿意为更优质的服务接受溢价。

因此，运营商在5G校园部署时，针对整体客户，套餐价格设置应以低端竞品为主，结合中低端5G手机开展合约拉新，针对早期体验高值用户，可在整体套餐价格基础上，叠加一些5G热门应用等付费权益包，增加收益。

（2）网络是影响大学生升5G的最大因素：

在升5G原因中，网络是大学生选择升5G的主要因素，对4G网络越不满意的大学生越早升5G；对5G套餐的期待中，大学生最期待安全可靠的高速率网络；对5G应用的付费意愿中大学生对千兆以上网络的付费意愿最高。

因此，加快5G网络建设，提升5G网络覆盖率，越快实现高可靠低延时的高速率网络，越有助于抢夺校园市场。

（3）大学生对5G套餐的期待深受当下4G套餐及需求的影响：

因为运营商当下的套餐存在达量限速的局限，大学生们则希望5G套餐不降速；当前视频、游戏及应用爆发式发展，致使人们对流量的需求大，所以大学生希望5G套餐内包含更多的流量；当前4G套餐可多人共享流量，大学生期待5G可以延伸到人、物共享。

因此，早期的5G套餐可基于现有的4G套餐模式设计，配备完全不限量，以不限速率、不限流量、不限通话为核心与4G加以区分，权益搭载仍以会员、游戏为主，后期逐步切换为超高清视频播放、AR/VR等内容权益。

（4）大学生对5G内容、应用、泛终端使用及付费习惯仍需培养：

大学生对新的应用与服务、5G AR/VR设备折扣的期待值偏低，在5G应用付费意愿中，健康可穿戴设备、4K/8K超高清视频播放、AR/VR内容等的付费意愿不高，处于中等偏下水平。

因此，运营商早期可通过免费促销的方式培养用户的使用习惯，此外运营商可根据大学生现有的行为偏好，开创新的社交娱乐模式，如大学生对全息通话、虚拟触觉购物、360度全景相机的期待值偏高，运营商可创新通话模式，开展AR视频通话、虚拟人物通话、360度视频通话等，从而培养大学生对VR/AR、视频等内容、应用、泛终端使用及付费习惯，逐步发展为沉浸式视频娱乐，打开新的服务市场。

5G蓄势待发，运营商越早了解大学生的需求，就能越早打开校园的大门，早日尝到用户带来的红利！