随着高考成绩公布，全国各地的考生和家长进入填报志愿的紧张时刻。

高考志愿填报是一场生涯规划，影响孩子未来几年甚至几十年的人生，越来越多的家长愿意花费大量资金来帮助孩子规划未来，“做一个不后悔的决定”。

不少商家嗅到其中商机，纷纷推出动辄数千甚至上万元的高额志愿填报指导服务。

自带热搜的网红老师张雪峰及其机构推出的高考志愿填报服务，售价从8999到17999不等，短短数小时，就被抢购一空，实现3小时入账2亿的惊人收入，成为热议的焦点。

这一现象不仅让高考志愿填报服务行业受到广泛关注，也激发了投资者对这一市场产生了浓厚的兴趣。近年来，瞄准这一领域的庞大需求和潜在盈利空间，众多志愿填报服务机构开始招商加盟。

对于投资者来说，高考志愿填报服务机构真的是一门好生意吗？

首先，从市场规模与增长潜力来看，数据显示，中国高考志愿填报市场在2023年的付费规模已达9.5亿元，近九成的高考生愿意选择高考志愿填报服务。另有数据显示，中国现存高考志愿相关公司超过1400家。随着高考生人数的逐年增加，以及考生及家长对于未来规划意识的提升，这一市场规模预计将持续扩大，预计到2027年将达到12.2亿元。

然而，这一市场的增长潜力背后，也隐藏着激烈的行业竞争、服务同质化、行业乱象以及政策风险等多重挑战：

· 竞争激烈与同质化问题：

由于行业门槛并不高，市场上出现了大量提供相似服务的机构，使得市场份额被快速分割，竞争愈发激烈。而服务的同质化也是不容忽视的问题。如何在众多竞争者中脱颖而出，提供更加专业和有差异化的服务是一大挑战。

· 行业乱象频发：

由于市场需求激增，许多机构以松散合作形式招募兼职高考志愿填报人员，行业监管的缺失使得从业人员素质不一，一些人员往往未经严格选拔和专业培训就充当高考志愿规划师，导致服务水平参差不齐。一些机构以录取为条件支付报酬，可能促使从业人员采取不当策略，忽视考生的个人意愿和未来规划。此外，虚假宣传、诱导消费、错误填报等问题频发，而错误填报导致的滑档往往缺乏相应的赔偿机制。

· 政策风险：

教育政策变动直接影响高考志愿填报服务市场。教育部等部门针对市场乱象，如高价收费、虚假宣传、恶意曲解政策、实施欺诈、传播不良导向等，开展专项治理。同时，推出“阳光高考”平台，提供免费的招生、就业、调查、测评等大数据服务及提供专业解读和职业指导。当官方渠道能够满足广大考生的诉求时，很多人也就不会再心存侥幸，投入高昂费用去寻求私人服务了。

· 技术革新的冲击：

互联网巨头如百度、夸克、天工等推出的AI志愿填报服务，考生输入地区、科目和分数后，一键生成个性化志愿建议，无需支付高额费用即可获得个人专属的“指导老师，这种免费且个性化的服务对传统付费咨询构成了明显冲击。

正如填报高考志愿一样，对于任何一个行业或投资项目，投资者也应全面考虑到行业竞争、政策风险、技术投入等多方面因素，深入了解市场、谨慎评估风险，理性分析，谨慎决策，方能步步为赢。

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