随着绿色出行理念的深入人心，两轮电动车市场竞争愈发激烈，2024年注定成为行业发展的关键一年。从厂商的策略调整到消费者的选择偏好，每一个变化都可能重塑市场的格局。变化的背后隐藏着怎样的市场逻辑和消费趋势？本篇将带你一探究竟。

本篇将对两轮电动车市场的消费者行为、政策影响、技术创新等深度分析，探索两轮电动车市场的未来发展。

一、两轮电动车消费者行为研究

1. 两轮电动车消费者购买决策过程

两轮电动车的购买决策过程是一个复杂的过程，涉及多个因素。一般来说，两轮电动车消费者的购买决策过程可以分为五个阶段：产生需求、信息搜索、信息评估、购买决定和后市场行为。

（1）产生需求。这是购买决策过程的起点。对于两轮电动车来说，消费者可能因为各种原因（如原有的交通工具损坏、家庭成员增加、新交通出行需求或交通升级需求等）开始考虑购买新的两轮电动车。

（2）信息搜索。一旦消费者有了购买两轮电动车的需求，他们就会开始搜索相关信息。这可能包括对不同品牌、型号和功能的研究和比较，以及阅读产品评价和咨询朋友或销售人员的意见。信息渠道目前一般以社交网络和电商网络为主，包括抖音、小红书、天猫淘宝等。

（3）信息评估。在收集了足够的信息后，消费者会开始评估不同的选择。他们会根据自己的需求、预算和偏好等因素来权衡利弊，最终确定一个或几个潜在的购买选项。

（4）购买决定。在进行了充分的评估后，消费者会做出购买决定。这个阶段可能会受到很多外部因素的影响，这个与两轮电动车企业的营销效果有关，如企业品牌的促销活动、折扣或试用体验等。

（5）后市场行为。购买完成后，消费者会对所购买的两轮电动车进行使用和评估。如果产品满足了他们的期望，他们可能会成为忠实的客户，并向他人推荐该产品；反之，他们可能会感到失望甚至投诉。电动车存在较大的后市场，消费者会对两轮电动车的配件进行购买和更新，所以两轮电动车的后市场行为对于企业和品牌来说也非常重要。

在这个过程中，消费者的个人特征、文化和社会背景以及心理因素等都会影响他们的决策。因此，对于两轮电动车企业来说，了解目标客户的需求和偏好，并提供符合他们期望的产品和服务，至关重要。

2. 两轮电动车消费者偏好与需求变化

随着社会的发展和科技的进步，消费者对两轮电动车的需求和偏好正在发生显著变化。这些变化不仅涉及产品的功能和性能，还包括对品牌、设计和个性化的追求。

（1）多元化需求。消费者对两轮电动车的需求变得更加多元化，包括追求性价比、性能以及高端化和娱乐化的产品。

不同的群体有不同的两轮电动车使用习惯，例如男性群体与女性群体的使用差异，不同职业群体的使用差异等，都是群体多元化的结果，直接产生出更多个性化、性能化的细分产品市场。

而不同的两轮电动车应用场景也有多元化的需求，利用家用和商用等不同的场合，对两轮电动车的产品也有了更多的细分产品市场。

（2）年轻化趋势。90后和00后成为主要的消费群体，他们出生在物资丰富的年代，对产品有更广泛的选择，因此更倾向于追求高端化、品质化、品牌化的产品。

（3）智能化发展。两轮电动车厂商正围绕年轻消费者的多元化需求积极探索新技术，智能化成为行业的重要发展趋势。传统厂商如雅迪、爱玛加速人工智能技术的应用，而新兴品牌如小牛、九号也将智能化作为其发展的核心。

（4）高品质追求。随着电池技术的更新和消费者需求的升级，两轮电动车产品正朝着高品质、智能化和个性化的方向发展。

（5）新国标影响。新国标的实施提高了行业门槛，加速了行业底部出清，推动了行业向高端化、智能化发展。同时，新国标也带来了大量的替换需求，为高端新势力如九号、小牛等提供了成长机会。

（6）锂电化趋势。在绿色出行和环保要求的影响下，锂电两轮电动车产品的销量占比得到快速提升。尽管存在成本和技术门槛，锂电化仍是行业发展的重要方向。

两轮电动车行业的消费者需求和偏好正在经历深刻变化，这要求厂商不断创新和适应，以满足市场的新需求。

3. 两轮电动车消费者对于品牌与价格的敏感度

两轮电动车消费者对品牌与价格的敏感度各有差异，部分消费者更注重品牌和智能化功能，而另一部分则更倾向于价格低廉的车型。

首先，随着两轮电动车市场的高端化和智能化趋势，许多消费者开始更加关注车辆的功能和品质。根据赛立信数据的调研，大多数车主在购车时更偏好购买具有智能化功能的两轮电动车，这表明他们对车辆的功能要求更高，对价格的敏感度相对较低。这种趋势表明，即使在面临短期的价格竞争时，高端化转型的长期趋势不会受到太大影响。

其次，新国标的实施提高了两轮电动车的生产标准和行业准入门槛，这促使消费者更加关注品牌的信誉和产品质量。因此，对于那些追求高品质和可靠性的消费者来说，品牌可能是一个重要的考量因素。

然而，也有一部分消费者对价格更为敏感。价格低廉的车型更符合大部分消费者的预算，尤其是那些主要满足基本代步需求的消费者。对于这部分人群来说，高端化和智能化功能可能不是首要考虑因素，他们更关注的是电池及续航性能。

两轮电动车消费者在选择产品时会根据自身的需求和预算来决定对品牌和价格的敏感度。随着市场的不断发展和消费者需求的多样化，两轮电动车企业需要提供不同价位和功能的产品，以满足不同消费者群体的需求。

二、两轮电动车政策影响分析

1. 政府对于两轮电动车行业的政策导向

政府对两轮电动车行业的政策导向主要体现在支持新能源汽车的发展，并鼓励产业转型升级。

政府在近年来已经发布了多项政策和规划，以推动新能源汽车产业的发展。例如，2012年国务院发布的《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020年）》就明确了纯电驱动战略取向，这为两轮电动车的发展提供了政策支持。此外，2020年国务院办公厅发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》也强调了新能源汽车产业的重要性，并将其视为我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路。

这些政策导向表明，政府对于两轮电动车行业的态度是积极支持的，旨在通过发展新能源汽车来应对气候变化、推动绿色发展，并促进产业升级。政府鼓励创新，提升质量保障体系，加强基础设施建设，完善产业生态，并通过市场竞争来推动产业的高质量发展。

政府的政策导向为两轮电动车行业提供了明确的发展方向和强有力的支持，这对于行业的未来增长和技术进步具有重要的促进作用。

2. 两轮电动车补贴政策与税收优惠

两轮电动车补贴政策和税收优惠主要体现在国家层面和地方政策的推动，以及新国标的实施促进了市场向高端化发展。

从国家层面来看，我国政府历来重视两轮电动车行业的规范化和健康发展。例如，《中国自行车行业“十二五”规划》和《轻工业发展规划》等政策旨在推动行业发展并扩大市场需求。2019年4月15日，《电动自行车安全技术规范》（GB17761-2018）正式实施，这一新国标对电动自行车的上限重量、高度和速度等方面做出了明确规定，这提高了产品标准和质量，促进了行业的规范有序发展。

在地方政策方面，各省份根据自身情况出台了相关政策，以支持两轮电动车行业的进一步发展。这些政策包括对购买两轮电动车的消费者提供补贴、对生产商在技术研发上的投入给予税收减免等优惠措施。这些政策的目的是鼓励消费者选择环保的交通工具，同时也支持企业进行技术创新和产品升级。

两轮电动车行业的补贴政策和税收优惠是国家和地方政府为了推动行业健康、可持续发展而采取的一系列措施。随着新国标的实施和市场的逐渐成熟，预计未来还会有更多利于行业发展的政策出台。

3. 两轮电动车新国标实施与市场监管

新国标的实施加强了对两轮电动车的市场监管，提高了产品标准和质量，促进了行业的规范有序发展。

首先，政策背景方面，随着两轮电动车行业的发展，市场上出现了越来越多大型、重型、高速的电动自行车，这些产品的部分指标超出了原标准的规定，对消费者的生命财产安全构成了威胁。因此，为了加强对电动自行车的管理，保护人民群众生命财产安全，我国在2019年4月15日正式实施了《电动自行车安全技术规范》（GB17761-2018）。

其次，市场监管方面，新国标的实施明确了电动自行车的安全技术要求，包括对电动自行车的重量、尺寸、速度等进行了严格限制。这不仅有助于提升产品质量，还有助于规范市场秩序，防止不合规产品流入市场。同时，新国标的实施也推动了行业技术进步，鼓励企业进行技术创新，以满足新的标准要求。

新国标的实施对两轮电动车行业的健康发展起到了积极作用，不仅提升了产品的安全性能，还有助于推动行业向更加规范化、高端化的方向发展。

三、两轮电动车技术进展与创新

1. 两轮电动车电池技术的突破与续航里程的提升

两轮电动车的电池技术已经取得了显著的进步，这引起了续航里程提升的技术革命。

首先，电池技术是决定两轮电动车续航能力的关键因素之一。随着科技的发展，锂离子电池因其高能量密度、长寿命和较低的自放电率而成为两轮电动车电池技术的主流选择。这种电池技术的进步直接推动了电动车续航能力的提升。

其次，中国两轮电动车用锂离子电池的出货量在2018至2022年间逐年增长，2022年达到了13.1GWh，这表明了市场的旺盛需求和电池技术的广泛应用。然而，到了2023年，虽然出现了首次下降，但这也可能是市场调整和技术进步的结果，因为随着电池效率的提高，可能需要更少的电池来实现同样的续航效果。

最后，随着“新国标”的实施，两轮电动车行业已经进入了一个高质量发展的新阶段。这意味着不仅电池技术得到了提升，整个行业的制造标准和产品质量也都在同步提高。这对消费者来说是一个好消息，因为他们可以期待拥有更长续航、更安全、更可靠的电动车。

两轮电动车的电池技术突破和续航里程的提升是行业发展的必然趋势，这将使得电动车更加满足消费者的需求，同时也有助于推动绿色出行和环保目标的实现。

2. 两轮电动车智能化与车联网技术的应用

两轮电动车智能化和车联网技术的应用正在快速发展，为用户提供了更智能、便捷的骑行体验。

（1）远程控制与智能互联。通过物联网技术，两轮电动车可以实现远程解锁、手机APP互联以及家庭共享钥匙等功能。这些技术使得用户能够更加方便地管理和使用自己的电动车。

（2）定位技术与车辆安全。用定位技术，两轮电动车可以提供车辆定位、电池定位和轨迹记录等服务，大大提高了车辆的防盗能力。

（3）多元化解锁方式。NFC、蓝牙、UWB等技术的应用，让车辆解锁方式变得更加多元化和人性化，提供了更多的便利性和安全性。

（4）人工智能与电池管理。人工智能结合大数据计算，可以更好地实现电池安全管理和精准续航，提高了电池使用效率和安全性。

（5）OTA技术与功能更新。通过OTA技术，可以实时更新车辆功能，保证用户的用车体验始终处于最佳状态。

（6）车载信息娱乐系统。两轮电动车开始配备车载信息娱乐系统和语音交互功能，提升了骑行的舒适性和便捷性。

（7）V2X车联网技术。汽车级的V2X车联网技术也将更全面地应用在两轮电动车上，为其提供智能升级与优化。

（8）智能化软硬件与数据交互传输系统。通过搭载智能化软硬件与数据交互传输系统，两轮电动车具备了车辆智能、车控智能以及数据智能，满足了用户对智能化的需求。

两轮电动车智能化和车联网技术的发展，不仅提升了用户体验，也为行业的创新和发展提供了新的方向。随着技术的不断进步和用户需求的增长，未来两轮电动车在智能化方面将有更多的突破和应用。

3. 两轮电动车设计与制造工艺的改进

两轮电动车在设计和制造工艺方面已经取得了显著的改进，这些改进主要体现在产品创新、智能化功能以及技术应用等方面。

首先，随着市场需求的不断变化，两轮电动车行业在设计方面不断进行创新，以适应消费者的需求。现代两轮电动车的设计多样化和个性化，能够满足不同消费者的特定需求。这一点体现了行业的成熟和对市场动态的敏感度。

其次，在制造工艺方面，两轮电动车企业正面临着市场竞争的压力，这促使他们开发具有智能化功能的产品。例如，智能防盗、智能能源管理等智能化功能已经成为消费者期待的标准配置。这些智能化功能的加入不仅提高了产品的附加值，也增强了用户的使用体验。

最后，技术的快速发展及应用也为两轮电动车的智能化发展提供了技术基础。例如，实时定位、手机APP控制、远程操控等功能已经成为智能化两轮电动车的标配，这些都是现代科技与制造工艺结合的产物。

两轮电动车行业在设计和制造工艺方面的改进是全面的，不仅包括了产品设计的创新，还涉及到了智能化技术的发展和应用。

四、两轮电动车市场挑战与前景

1. 两轮电动车市场竞争加剧与价格战

两轮电动车市场的竞争非常激烈，价格战是常见的竞争手段。

（1）市场竞争现状。两轮电动车行业每年都会有一段时间的价格战，尤其是在传统淡季，为了刺激消费，品牌之间的价格战会更加激烈。这种竞争方式虽然短期内可能会吸引消费者，但从长远来看，可能会对行业的健康发展造成影响。

（2）五力模型分析。根据五力模型，中国两轮电动车行业的上游供应商议价能力较强，因为原材料和零部件价格波动变化对中游企业影响较大。产品同质化程度高，消费者议价能力提高，市场竞争主要集中在龙头企业之间。新进入者需要较高的获客成本来占领市场，因此威胁较小。目前还没有替代品能够取代电动车的低碳、轻便等优势，预计未来电动车市场会逐步扩大，朝着高质量、智能化方向发展。

（3）应对策略。面对激烈的市场竞争和价格战，赛立信专家建议两轮电动车企业应通过提高产品的差异化和质量来避免价格战的危害，建立品牌形象和忠诚度。同时，企业应通过技术创新和营销策略来提高产品附加值和市场竞争力，并进一步拓展海外市场以提高销售额。

两轮电动车市场的竞争激烈，价格战是行业内常见的现象。为了可持续发展，企业需要采取多种策略来提升竞争力，避免单纯依赖价格竞争。

2. 两轮电动车原材料价格波动与成本控制

两轮电动车行业近期受到上游原材料价格上涨的影响，尤其是电池生产的关键原料，如电解液中的六氟磷酸锂价格暴涨，这直接导致了电动车成本的增加。这种价格波动对于电动车企业来说是一个挑战，因为它增加了生产成本，压缩了利润空间。一些企业已经考虑或实施了提价措施，以应对成本上升的压力。

在成本控制方面，两轮电动车企业需要采取多种措施来应对原材料价格的波动。以下是一些可能的策略：

提高供应链管理效率：优化供应链，减少原材料浪费，确保原材料的高效利用。

多元化供应商：与多个供应商建立合作关系，以降低单一供应商价格波动的风险。

产品差异化：通过产品创新和差异化，提高产品附加值，减少对价格战的依赖。

成本转嫁：在不影响市场竞争力的情况下，适度提高产品售价以传递部分成本压力。

增强品牌力：加强品牌建设，提高品牌溢价能力，吸引消费者愿意为品牌价值支付更多。

两轮电动车行业的原材料价格波动对成本控制提出了挑战，但通过有效的策略和管理，企业可以减轻这一影响，保持竞争力。

3. 两轮电动车行业