作为医药领域从业者的你，今年漫长的真·“宅”之年假中

• 有没有用别人看剧撸猫的时间读书看报？
• 有没有关注电商大行其道下的医药行业趋势？
• 有没有思考OTC品牌商们如何在“新零售”环境下突出重围？

没有？？？

别慌！你想要的，这里都有

我们根据吴慧君老师的线上直播第一讲《洞察医药电商引流驱动之感冒咳嗽品类专场》，针对感冒咳嗽品类市场的品牌集中度和重点品牌解析，为您剖析感冒咳嗽药品电商市场的特征。

一、感冒咳嗽市场全景总览

数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统

赛立信WPOS全网电商大数据 · 大健康产业显示，感冒咳嗽品类销量与销售额均连年稳定上升，市场趋势整体稳中向好，在其他行业已经开始互联网+的下半场时，医药类产品有这般形势可谓一片大好。

医药类产品因其特性入局电商时间较晚，品类产品还在享受着电商红利。但市场增长速度已有所放缓，说明暗流涌动，市场正在起变化。

二、市场趋势浅度简析

虽然披了 “电商”的外衣，但是市场的内核始终在于供需关系。为探求市场的变化情况，我们可以从最基本的供需关系中管中窥豹。

从产品需求看，医药产品的需求是真正的刚需，需求弹性较小，与宏观经济的相关度也较小，行业周期性较弱，在未有较大的技术变革出现之前，医药行业需求大概率平稳发展。

数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统

再说产品供应，从数据上看，近四年感冒咳嗽OTC市场中的品牌数、产品数持续增长，可见OTC电商近几年的强势发展吸引了众多“玩家”入局，裹挟在互联网浪潮下的传统医药产品，在市场需求在无明显突破口的背景下，供给方已日渐拥挤。

数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统

需要注意的是，感冒咳嗽电商平台高速增长的同时，国家于17年才全面放开医药电商资格，所以18年起感冒咳嗽品类电商中品牌进入数量迎来一波暴涨，但19年品牌数增量减少后，退出品牌数激增到19个，远高于17和18年的数字。

可见感冒咳嗽品类的竞争激烈程度在日益加重，越来越多的后进玩家将面临淘汰出局。

三、市场格局深度研判

制药行业高技术、高风险、高投入的技术资本密集型特征，使医药市场具有新企业进入壁垒高，市场内部竞争激烈且品牌巨头集中度高的特性。

那么，电商中的OTC是否也遵循着同样的发展轨迹呢？来看组数据：

数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统

WPOS集中度数据也印证了医药OTC电商市场尚未成熟仍处在发展阶段，但已于19年迎来拐点：

虽然16-18年三年间，头部20强品牌的市场份额呈现负增长，但增长率逐年增大，到19年实现逆转增长，说明经过几年的洗牌过渡，市场已出现向头部集中的趋势，成熟度更高。

以下列举19年感冒咳嗽品类销售额top10品牌（更多详情点击<<）：

数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统

其中，根据产品剂型区别，我们挑选999（颗粒剂为主）和葵花（贴剂为主）两个品牌为例进行进一步分析。

3.1 标杆品牌解析一：999

数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统

999主打颗粒剂型的产品。从上述数据可以看到，在2019年，感冒灵颗粒为整个品牌贡献了27.7%的销售额，颗粒剂型产品的销售额贡献率达63.3%；成分方面，999以中药为主，京东和天猫平台中2019年在售的27款药品中，中药药品有17款，占比63.0%；渠道方面，天猫平台贡献率占据绝对优势，2019年999品牌天猫产生的销售额是京东平台的2.8倍，贡献率达73.6%。可见999品牌的中药颗粒剂 “深得人心”，且目前相较于京东，消费者更愿意在天猫平台购买999感冒药。

3.2 标杆品牌解析二：葵花

数据来源：赛立信WPOS全网电商大数据监测系统

葵花的产品品类相对较为丰富，包含贴剂、片剂、颗粒剂及胶囊剂等多种剂型。但值得注意的是，2019年，葵花旗下的主打产品小儿止咳贴为整个品牌贡献了近一半（46.2%）的销售额；成分方面，葵花同样以中药为主，京东和天猫平台中2019年在售的67款药品中，中药药品有53款之多，占比79.1%；渠道方面，天猫依然占据主导位置，2019年葵花品牌天猫产生的销售额是京东平台的3.9倍，贡献率达79.4%。由此可见，大单品仍是品牌市场份额的保障。

在医药OTC电商红利还留有余额的当下，巨头企业正在积极深入布局，蓝海市场已渐红。这种局面对于OTC品牌商而言可谓喜忧参半：

喜的是头部品牌商对于日趋成熟的市场状态可谓喜闻乐见，集中度的提升有助于巨头们进一步扩大规模占领市场；

忧的是成熟市场意味着长尾品牌们需要面对更大的挑战，需要更加审慎快速的面对市场变化做出回应，寻找更有利的细分领域，蚕食抢占市场。

挑战中永远隐藏着机遇， 赛立信WPOS作为电商大数据的极速工具，愿助你洞察电商OTC市场的风云诡谲，您准备好了吗？

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