导读

2023年，后疫情时代开启元年，经过三年疫情，人们在媒体消费、日常消费等方面的行为习惯及消费观念都均有较大的改变，传统媒体的经营管理遇到严峻的挑战。

在此背景下，我们统筹调研全国各大优秀音乐类频率，聚焦它们的运营现状、节目创新举措以及融媒体建设等，推出音乐有“声”力系列文章，深入剖析当前音乐类型电台在经营上的创新和亮点。通过系统地归纳和总结这些电台的成功经验，我们期望能展示出音乐类电台现阶段的运营特色，并且为音乐电台的长远规划、战略布局以及经营模式的转型，提供坚实的数据支撑和有价值的参考建议。

本篇为系列第四篇——着眼于城市音乐广播频率，以广东省内颇具代表性的音乐广播电台佛山千色电台FM98.5为例，揭示音乐类广播广告经营的更多特点。

据赛立信广告监测数据显示，2023年1-11月广播广告花费同比下跌15.3%，根据几个音乐频率的反馈，今年音乐类频率的广告花费有预计下跌20%左右，在整体广播广告市场下滑的趋势下，佛山千色电台FM98.5在2023年的广告经营仍有所提升。

2023年1-11月，佛山985的常规广告总时长是平均一天39分钟，同比去年同期增幅是14.71%；按照刊例价计算，平均每月的广告花费为311万，同比去年增长16.11%，无论是广告量还是广告额均实现了10%以上的增长。与其他音乐类频率如佛山飞跃924和佛山946的下滑趋势相比，佛山985呈现出逆势增长的态势。

在此背景下，本文将聚焦于广东省内这一颇具代表性的音乐广播电台，深入剖析其在今年1-11月的广告花费情况，解析其广播经营创收策略。

01佛山985的广告行业较为集中、品牌集中

数据显示，在佛山台投放量最大的行业是互联网广告，主要是各类应用程序的品牌宣传广告，随着手机APP及各类私域运维的关注度日益提升，手机终端各类平台的竞争相当内卷，要进一步拉动流量，需要进行一定的品牌宣传，如“途虎养车”、“摩尔龙”等。

除了互联网行业，酒类的广告在年度逐渐增加，在疫情之后，商业逐步回暖，线下活动纷纷走起，商业&活动的行业广告也成为投放量最大的top5之列。酒类品牌主要是“百年糊涂酒”和“九江双蒸”两个品牌，前者是全国性的投放，后者则更多在本地媒体投放，锁定本地目标消费者。

纵观佛山985广告投放量的行业分布，频率吸纳的广告行业分布呈现出明显的集中趋势。投放的行业主要集中在几个较大的行业或者品牌，排名前三位的行业占据了超过60%的比例。其中，互联网广告占比尤为显著，接近40%。这一数据反映出互联网行业也会在传统媒体投放广告，以扩大品牌知名度、吸引更多的流量。

随着时间的推移，一些传统的广告行业在佛山地区的投放量出现了明显的下滑。汽车及相关行业、金融行业、通讯行业等曾经是广告大户，近年来的广告投放量不断缩减。在2023年，三类行业广告的投放量占比不足0.5%，这表明这些行业在广告市场的竞争日益激烈，营销策略正在经历深刻的变化。

对于这种现象，我们可以从多个角度进行深入分析。

一方面，随着科技的进步和消费者行为的改变，互联网广告逐渐成为广告市场的主流形式。与传统广告相比，互联网广告具有更高的精准度和互动性，能够更好地满足消费者的需求。因此，越来越多的广告主将预算转向互联网广告，导致传统广告行业的投放量下滑。

另一方面，市场的激烈竞争给一些传统行业带来了巨大压力。为了在市场中脱颖而出，这些行业必须不断创新和调整营销策略。然而，一些行业在适应市场变化方面可能面临困难，导致其广告投放量逐渐减少。

此外，排名前十位的品牌广告累计投放量达175.11万秒，在三个频率的累计投放量中占比62.44%，再次可以看到佛山台广告收入的支撑点主要是几个投放量较大的品牌。

02广告主在传统媒体中投放也在追求精准营销

针对佛山台投放量排名前十的品牌，我们进行了深入剖析。对于面向大众的品牌，它们大多选择同时在三个频率进行投放，旨在广泛覆盖不同层次的人群并吸引流量。这些品牌如“摩尔龙”、“佛山高明盈香态园”、“佛山好佰年口腔医院”等，在三个频率的广告投放量相当，没有明显的倾向性。对于音乐欣赏类，如“佛山顺德演艺中心”则更多选择在佛山985投放，其他两个频率的投放量极少，从中可见，演唱会、音乐欣赏、文化等类型广告较青睐音乐类频率。

数据显示，多数品牌仍然倾向于多频率投放。这是因为多频率投放有助于提高品牌的曝光度和认知度，从而促进销售和市场份额的增长。

在制定多频率投放策略时，品牌更多考虑目标受众的消费习惯、媒体使用习惯以及广告预算等因素。通过产品宣传内容、合适的频次等方式安排广告投放资源，以求广告宣传能够更有效地吸引目标受众并传达品牌价值。

03本地的文旅广告主瞄准的依然是本地传统媒体

在佛山台三个频率1-11月的广告品牌中，佛山当地企业的投放量占比超35%。尤其是在文旅行业，当地旅游景点、活动和旅行社的广告投放量有所增长。在后疫情时代，随着旅游业的复苏，“周边游”成为热门选择。

商业及服务性行业广告在佛山985的投放量是10.30万秒，比去年同期增长了1.64倍，投放量增长较大的主要是佛山当地的旅游社广告。在疫情刚开放的今年，“旅游”是一个较热门的话题，2023年各大节假日旅游景点人山人海，为吸引更多的游客，相关的文旅广告投放日渐增多。

值得一提的是，随着疫情逐渐得到控制，人们对于旅游的热情重新被点燃。2023年各大节假日，旅游景点人山人海，热闹非凡。为了让更多的游客了解并参与到旅游中来，文旅广告投放日渐增多，旨在吸引游客的同时，也让人们对于旅游有了更深入的了解和认识。

文旅广告正通过各种形式深入人们视野。它们结合线上线下宣传，运用精美画面、感人故事和吸引人的语言，吸引广大游客。为提升游客体验，文旅广告不断创新，结合当地文化、历史和民俗，打造特色旅游产品，让游客感受到更多文化魅力和人文关怀。

许多频率，尤其是音乐类广播，正通过文旅活动探索变现之路。

如苏州都市音乐广播，2023年其主要经营收入来源于文旅产业。通过硬广、垂类节目及台内品牌活动的多样化组合，吸引大量体育及文娱类广告。

双11期间，该频率与当地文化旅游局合作推出各类文旅消费优惠活动，各县级市（区）现场发布100项文旅消费活动及优惠措施，以丰富的文旅盛宴吸引当地及周边市民，带动文旅消费。

佛山985在广告经营方面的经验，是否领您感悟一二？下一篇，我们将聚焦众多音乐频率都会举办的热点活动——音乐节的活动特点及活动效果，为您揭示音乐电台在新时代背景下的发展新趋势与挑战。

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赛立信融媒研究院出品

作者 | 赛立信音视频研究小组

审核 | 刘婉婷 曾婷婷

责编 | 李倩宇