近几年，通过不断的摸索和尝试，沈阳交通广播逐步完善节目框架，打造市场化节目IP，拓展了创收渠道，搭建自己的了变现平台。

如旗下节目《小一耍大刀》由2007年起便开始做电商转型，并借助FM98.6官方微信号节目进行互补，让主持人小一走出直播间，走到田间地头，走到工厂企业，让严选的产品在双平台露出，达到了一定的营收效果。

近两年，经过市场的检验，我们带货模式的雏形已基本完善，于是又进一步精准定位于《小一逛吃团》，寻找产品源头，找真正的好物，没有中间商，把价格打到底，让听友、网友感受到真正的物美价廉。并且在整个过程中，我们的主播团队也不断进步，实现媒体融合转型，目前除广播和新媒体之外，还整合了电视资源，开通电视节目带货，线上线下大屏小屏全媒体互动，商城运营板块的营收已经占全年广告营收的30%以上。

在商品的选择上，我们的团队会去往各个原产地探寻源头好物，如五常大米便去往五常，去常怀山找真正的常怀山椴树雪蜜，去山东章丘找章丘铁锅，去广东阳江与十八子集团总部合作做十八子刀具等等。目前商城自有体系已经完善，正不断打造更精确、更垂直的带货APP。

六年来，我们去过全国30多个省份、几百个城市，2023年我们将《小一逛吃团》彻底升级改版为《986直通原产地》，围绕滋补类、茶饮类、酒水类、家居类、食品类六大类做产品开发，实现全品类的产品覆盖，已经有数百家供应商为我们提供产地直购，真正的做到了直通原产地，没有中间商，没有第二手。同时，我们也可以为各广播电视台的自营商城提供源产地产品的商品补充。

探寻源头产品之旅

我们曾连续六年参加辽宁大连的辽刺参捕捞节，并记录下辽刺参捕捞全过程，实现每一步都真实反馈给顾客。品相好、性价比高的辽刺参带来了大量顾客的累积，每年在FM98.6的节目和平台中的销售额达200万。

每年到盘锦大米收割的季节，我们会去往盘锦记录下捞螃蟹、割水稻、加工等所有的精彩时刻，也会在稻田旁煮螃蟹、煮米饭，并把真实的客户体验输出到节目当中，目前我们平台销售的盘锦大米已超过50吨。

3月中旬，浙江杭州龙井茶园正值明前龙井的采摘季，我们来到明前龙井三大核心产区之一的钱塘产区，包下一个茶园并在茶园中进行现场连线，并以视频、带货直播开展 “头春头采”营销节。明前龙井作为986商城中的爆款商品，截止2023年4月25日销售额达11272单。

江苏盱眙是小龙虾之乡，我们在这里包下4个池塘，并邀请当地大厨介绍炒制小龙虾的方式，同时也在节目中进行售卖。

我们去往云南勐海找到普洱碎银子，并在现场邀请当地寨子中的女孩穿上自己的民族服饰，载歌载舞，成为我们的直播背景。

在宁夏中宁，我们打破了986现场连线记录和直播记录，开展户外连续18小时的超长带货直播，销售头茬中宁枸杞。

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在商品开发方面，我们有着专门的团队，他们走遍全国各地，为开发一种商品探访10-20家工厂或企业，了解产品的真正价值，实现品质好、价格优的产品供应。内容输出团队则在产品确定后，直接去往产地取素材、拍视频、做现场连线，随后同步到商城进行直接销售。

团队从摄像、剪辑、编导、文案、运营、主持人乃至主播、助播一应俱全，这其实已经在一定程度上超过了传统媒体的范畴，目前我们传统的广播节目组已经蜕变为传统媒体与新媒体双向奔赴的融合媒体。

经过六年的打磨，从商品开发到内容输出再到客服维护，已经形成一个成熟的闭环体系。

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（本文根据2023赛立信客户年会的嘉宾演讲录音与PPT整理）