北京京北星辰文化传媒有限公司与传统媒体合作已有20年，曾参与电视（央视、卫视、省市台）、广播（省台、市台）广告运营、包盘运营、内容制作及运营（央卫视大型综艺节目、百城春晚）等相关工作，积累过大量客户资源与工作经验，与传统媒体一起经历了新媒体兴起、融合转型困难的下滑期。

近年来，我们一直探索着稳妥持续的融合盈利模式，凭借对传统媒体和新媒体的熟悉，实现结合客户需求与媒体特点辅助融合变现。在这个过程中，我们发现传统媒体所面对的问题主要集中在三点：一是账号的涨粉，二是账号的变现，三是账号与频道/频率的链接。对此我们在辅助传统媒体转型时，首先要重新认识传统媒体的核心地位，令传统媒体与新媒体平台融合，从而实现助力传统媒体开拓新的盈利模式。

2019年起，我们开始尝试短视频带货、直播带货等新型变现模式，但却得到了一个“痛苦的领悟”——传统媒体的主持人始终是主持人而不是网红，尤其地方主持人很难向网红靠拢。于是在2021年底，我们开始探索与完善以新媒体变现模式和媒体号相结合的方式，依托主持人口播模型做短视频带货和直播带货。

全面为一个媒体账号服务，以实现媒体账号的盈利，需要自媒体平台账号运营、短视频带货、品牌宣传服务三个方面相组合。

其中短视频带货是一种最佳盈利模式，且成本最低，风险最小，对传统媒体现有模式改动最小的一大途径。

关于短视频带货，我们会根据平台规则和受众群体的画像数据，制定适合媒体账号深度模式，为账号专属媒体提供文案，并要求主持人以特定的口播形式将文案表达出来。同时，文案是经由电视台/纸媒审核完成后再进行录制，台/社里有文案终审权和修改权，无政策法律风险，所带货品均为抖音爆款产品，有质量口碑保证，公司会向电视台/纸媒寄送样品及合格证书，且协议已明确提出所有产品质量问题所引发的后果及法律风险由公司承担所有责任。

品牌客户对新媒体的需求越来越高，对媒体账号运营的需求也同样不断增长，细分下来，品牌客户的服务要求包含公关属性（新闻采访）、营销属性（短视频带货、直播带货）、宣推属性几大属性，另一方面，与传统媒体相关的政府、政务方面，其服务要求又集中在文旅推广和农产品推广方面，为此我们研究形成了独特的多维服务模式，既有品牌公关宣传，又有带货+宣推，再加上主持人口播宣传，以多维相结合的融媒传播模式，为帮助找回传统媒体流失客户做好充足的准备。

案例展示

山东人民广播电台

山东人民广播电台账号，约6个月时间，粉丝量由300万增加到380万+，累计涨粉80+万粉丝。

山东交通广播账号带货单号单月 GMV达94.2万，粉丝数达229万。

柠檬融媒

柠檬融媒，东平县融媒体中心官方账号，0粉丝符号，4个月不到的时间里，目前粉丝量达76.2万。

广东经视

广东经视账号，2023 年 1 月带货 GMV达103.4 万，粉丝数达256万。

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（本文根据2023赛立信客户年会的嘉宾演讲录音与PPT整理）

北京京北星辰文化传媒有限公司总经理 朱璟明

审核：曾婷婷

责编：李倩宇