天津同沅文化传播有限公司总经理 高明

融媒体广播的“融”并非把电视、广播和互联网简单相加，而是需要进行全景营销。从微信平台、客户端、官方网站、手机台、移动音频平台、视频直播等不同的传播渠道不同的技术手段结合发展，促使广播互联网化与互联网广播共存。下面从商业公司角度看广播的运营新思路，用不同角度思考广播未来的发展。

（一）媒体功能进化融媒体的发展之路

广播媒体与互联网融合，其传统媒体的基因需要从“媒体功能进化”“融媒体的发展”“人员的转变”“IP打造”这四个方面变异。伴随性电台不再满足广告主和受众需求，在广播的传统音乐内容线上呈现方面，需要丰富广播内容，创新传播形式，制作更新颖/年轻化的内容刺激C端需求。而面对B端需求，则需要花式广告和更多入口，以硬广、口播、视频内容、图文内容、落地合作和直播等形式实现广告运营。

伴随性电台不再满足广告主和受众需求，视频和图像等结合的形式更受年轻听众青睐。年轻听众对电台的需求不仅是听，还包括看、读、玩、买这一个整体流程。我们通过不同层面把传统广播电台的变现渠道扩展，通过不同的手段把商业最大化地集中，从而实现商业价值的最大变现。

媒体功能进化的融媒体发展之路，打造多维广告入口，包括电台节目（汽车端、网络收听平台、微信公众号）、网综（抖音、B站、爱奇艺、优酷、腾讯）、直播（耍直播、微信公众号）、短视频（抖音、微视、双微）和图文（双微、垂直号），通过立体传播提升全渠道布局。

（二）人员的转化

过去选拔播音员首先会考虑播音员的播音条件、资质，上岗合格证等因素。而现在的选拔标准则更注重全能、形象佳、有号召力、有外联能力的主持人。

（1）全能，是指对基础能力业务状况技能过硬，随着广播媒体发声渠道的裂变，市场需要适应传统直播、视频直播、现场主持、综艺录制、图文编辑、营销策划、粉丝运营的全能主持人。吐字归音，声音表现力将不是考核电台主持人的唯一标准。

（2）形象佳，随着广播视频化发展，我们对主持人的形象提出了更高要求，气质好,举止大方、风格突出。

（3）有号召力，广告形式的革新，营销场景的转变，令越来越少的客户为硬广而买单。落地活动、客户产品销售、异地合作等更多形式的合作，需要主持人在听众群体中有更大的号召力，主持人自身要作为一个流量入口。

（4）外联人员：跟网红、通告艺人、游戏大神等外联人员的深度合作，为广播带来了新的生机，丰富了广播媒体产品的内容。

以后的主持人要求是全方位的，而不仅仅主持人在线上两小时的业务能力。目前的广播直播节目中，线性广播的时间仅仅占10%，非线性部分占据更多的时间，主持人的话题可以超出线性广播时间外的多个范围。例如一档音乐节目，当节目结束后，主持人就这个音乐的主题可以做更多更深入的延续探索，包括主持人对音乐的理解、对事情的判断。随着时代发展而改变，广播媒体必须走出一步。

在2018年赛立信客户年会上，高明表示同沅文化传媒将会与广播媒体一起探索类型化电台的延展及商业运用，寻找传统媒体与新媒体融合的商业模式。会有以下几点优势:

（一）挖掘新商机，打造传统广播媒体+策划公司+旅行社模式；

（二）可复制性，团队孵化出成功案例后可轻松复制；

（三）全网布局，频率影响力覆盖全国，提升品牌与DJ的号召力；

（四）异地合作突破电台传播模式/范围屏障，增加业务布局范围。

2018年处于经济寒冬时期，让我们一起多找模式，多谋出路。

（本文根据2018赛立信客户年会的嘉宾演讲录音与PPT整理）