主持人：

浙江广播电视集团浙江交通之声研发中心主任 董慧临先生（阿宝）

嘉宾：

浙江广电集团新蓝网副总监、浙江布噜文化传媒有限公司董事、副总经理 孟晓晨女士

南京广电猫猫新媒体有限公司产品总监、资深媒体人 戴睿先生

河南广播电视台交通广播总监 杨树峰先生

湖南人民广播电台音乐之声总监助理 袁理女士（钢铁主任）

湖北广播电视台交通事业部副主任、楚天交通《好吃佬》栏目主持人 陈阳先生

沈阳广播电视台都市广播副总监 王京女士

阿宝：

现在有一些小公司制作的广播剧，或是由喜马拉雅等平台打造的付费音频产品等，都有着不错的收益，而他们的内容出处、制作途径都可能是出自广播人之手，最终却是跳离传统电台，放在他们的平台上盈利。那么，音频产品的付费有没有可能在传统电台里实现？

陈阳：

关于收费的问题，我们曾经也做过广播剧，坚持了四、五年，最后还是终止了，因为广播剧难以找到一个变现的方法，对于我个人来讲，做广播剧像是在搞艺术，可如果在广播剧中突然植入一句广告，一句“来我们一起喝一杯黄鹤楼酒吧”，就会感觉整个氛围都被破坏了。这样从收费的角度来看，我们掺水的东西太多了，也因此不好意思收费。

我想，有些东西是相通的、兼容的，有些却是相斥的。传统媒体在短期内想要通过直播节目做收费还是比较困难的，互联网收费内容也全都不是通过直播播放的。除了从音频产品收费的方法外，像今天论坛中讲到过的电台会员制，其实也是一种比较好的方法，循着这些方向，按照新媒体的发展规律去做，才是最合理的。（文章链接：《如何打破广播电台商业困境？这或许是个新机会！》）

袁理：

如果一样东西是可以通过免费渠道获得的，你要收费，就显得不符合市场规律。如果是要形成音频产品的话，优质的音频产品是可以实现收费的，但就如刚才所说，收费产品都不是直播，是录播。现在如果想要在直播过程中对用户收费的话，其实可以采用打赏的方式，如果你的粉丝忠诚度较高，这个是可以实现的，这也是一种思路。如果要把广播节目变现，不管是通过主持人的明星效应，还是通过生产其他不再免费的渠道来发放产品，其实都是有一定可能性的。

王京：

打赏的概念来源于网络主播，如果要在广播节目中使用这种方式，我觉得可以调剂节目，但是他不会成为节目收费的主要方式。实际上这里面有两个概念，首先我们生产出来的是节目，这指的是我线上的、广播中播出去的；但所谓的收费音频，应该叫产品，产品必须是精华部分，才值得用户去付费，不然的话，骗一次可以，第二次就不会有人上当了。所以问题中提到的，广播节目可不可以收费，我认为，当他成为产品的时候，可以，当他是节目的时候，就不合适。这之间的区别，就如刚才所说的是否“注水”。产品对同行而言，是精美的，对消费者而言，是能令人觉得值得的，并且收费产品要经过一个市场运作，买版权，找下家，生产之后还要有出口，出口要有指向端、有垂直性，也就是所谓的销售渠道。生产和销售都具备之后，出来的才叫产品。所以，如果广播节目想去收费的话，一定要经过一系列的加工，达到产品的高度，才能进行收费。

杨树峰：

平时播出的广播节目都比较粗糙，想要收费，受众不会买单，这样的问题怎么解决呢？举例来说，我们手下有一个专做音频产品的公司，就是把音频内容做成精致的产品，能够卖到一些电台，也能吸引到受众去付费，他们就完全把工作室做成了如今互联网时代，将专业的播音、策划团队、销售团队全都整合起来的形式，运作的也相当不错。所以，我也非常支持把音频产品做精致化，再对外销售。

孟晓晨：

我从纯互联网运营的角度来看这个问题，可能会提出一些比较残酷的看法，也就是前面几位所说的精品内容可以收费，但这些能够赚钱的产品，其精致化程度真的可以超过广播剧吗？我觉得不行。

个人认为，能够付费的关键是因为聚合音频类平台掌控着流量入口，谁掌控着巨大的流量入口，谁就可以主宰市场，这是互联网行业的规律。至于我们目前广电系的所有APP产品，他没有办法很好地走向市场的原因，正是因为他们本身就不是流量入口。就好比你把一家店开在了山区山顶上，即使这家店再好，他的获客成本也很高；反之，如果你这家好店是开在一个又大又方便的商业综合体里面，他的获客成本就很低，自然而然能获得大的流量，能够盈利。所以我认为，好产品盈利的前提条件是在同等质量的产品下拥有巨大的流量入口，这其实是我们传统广电如今解决不了的问题。

那么我们要怎样拥有流量入口呢？脑洞大开一下，如果我们有办法通过技术后台让全国所有电台APP都互通，让一家投放的音频产品能够在全国所有的APP首页上都出现，那就能产生巨大的流量入口。

此外，就如前面所说的一个问题，什么样的音频能够把人留住，我想这与付费也很有关系。目前音频付费市场中的音频无非就是三类，第一类是我们作为社会人要获取的，如灾害信息、交通信息等，是作为一个媒体应当提供的公共服务，这是不能收费的；第二类是作为自然人要获取的信息，衣食住行等垂直化服务、民生类服务，这一类只要你服务得好，是可以部分收费的；第三类是现在新媒体圈出现的圈层人，这类人的需求其实有很大的付费市场。所谓圈层人，也就是现在常说到的圈层文化，其实这些在互联网界是非常明确的，而且圈层和圈层之间的墙壁要突破起来是很困难的，两个圈层就像是两个世界。

对一个圈层里的人而言，他们对自身身份会产生认可，并且假如你和我是一个圈层的人，那么我也会对你很亲切，认为我们是“一伙的”，比如钢铁主任这样的网红，或是其他一些可以做付费打赏的主播，某种意义上而言都是建立起了一个小范围的圈层，和粉丝们是“一伙的”，而粉丝们也会愿意为你付钱。现在网络上的粉丝经济，其实都是圈层文化的体现，比如鹿晗在国外的街头倚靠了一个油桶，第二天就有粉丝坐飞机飞过去也倚靠一下，这其中付出的成本非常高，并且在很多传统广电人看来可能都是匪夷所思的，但这就是现在互联网行业存在的一种新的圈层文化，如果我们的音频APP能够穿透这个圈层，吃透圈层文化，那么就确实能赚到钱了。