赛立信“直播带货带动年底广告创收成功做法分享”于12月9日圆满举办，今天节选分享“广播交流群”内部分互动嘉宾的精彩观点。

群里的广播业界朋友们都很踊跃发言，分享了自己很有价值的观点，因为篇幅有限，无法一一罗列，在此一并感谢在群内贡献观点的所有嘉宾。

赛立信数据资讯股份有限公司总裁 黄学平：我想向各位朋友提出的第一个问题是，在广播融媒体的场景消费里面，它有哪些模式与有效方式？而直播带货是不是这些场景消费中的一种重要方式？直播带货中，广播的优势和短板是什么？

互动嘉宾郴州电台（黄颖波）：我觉得直播带货与以往传统媒体最大的区别就是“互联网技术人才”。我们传统媒体，严重缺乏这类互联网的人才，直播遇到很多瓶颈问题也是在技术方面。我们的思维，技术跟不上，技术无法实现，导致很多创意也跟不上，付出跟收获不能成正比。

互动嘉宾 湖州台 周珏：我们用广播的官微、官抖来做网络直播带货，做过汽车、金融、农产品、商贸。汽车主要通过展示车型、品牌，不直接销售；金融因政策所限由金融单位销售；只有农产品和商贸类，我们还是以宣传费为主，不跟农户收钱，由农业部门出宣传费来增收，效果还可以。并且，主持人带货还是有吸引力的，我们各个宣传平台都在尝试带货，就目前的成效来看，还是广播的效果最好。

郑州人民广播电台党委书记、台长 葛向阳：广播应利用好现有的媒体资源，广播自己的购物也有市场，目标受众要非常明确。广播是区域化的媒体，网络不是，一般主持人的影响力很难跨越区域，因此，主持人要参与到带货的选品当中，严格把关。

互动嘉宾 湖州台 周珏：是的，不是每个主持人都适合带货。我们选了四人，分类带货，要有一定专业性。并且我们直播带货时，对产品优选要求较高，一般以公益助农、有专业客服及配送的企业、与农口政府部门合作，来化解诚信背书的风险，同时结合节目创优。

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互动嘉宾 阿基米德传媒 王海滨：直播带货被大家忽略的一点可能是，对应的场景是否正确，并且带货的对象和品类需要更精准。

郑州人民广播电台党委书记、台长 葛向阳：我们想做直播，带货也好，做经营也好，必须有媒体的优势，有垂直的、专业型的主持人才好弄，比如说做母婴，那你就要有母婴节目，有母婴的专家型主持人的培养，有很多长时间的积累，再做母婴类的产品，严格把关，这样才能有价值。如果只是在网络上给大家卖东西，卖酒，卖农产品，我感觉我们可能还没有村民们卖的好。一个主持人可能语言很好，长得很漂亮，但是我十个村民开是个快手号，和你一个主持人比总可以吧，所以在网络上直播带货的门槛很低，泛泛的带货恐怕不是我们媒体人应该做的事情。

郑州人民广播电台首席主持人 浩峰：我们的强项是广播，短板在互联网。扬长避短或许是好的方案。

互动嘉宾 昆明台 亚南:：媒体直播带货质量是关键，不然连公信力都赔进去了。

郑州人民广播电台党委书记、台长 葛向阳：深耕垂直内容，培养全媒体专业主持人和受众，严把选品关，拥有一定定价权，做到全程媒体，过程即节目，或许能在直播购物上有所收货。

赛立信数据资讯股份有限公司总裁 黄学平：非常感谢各位朋友分享的经验和做法。确实，在直播带货中“场”非常重要，那么什么是直播带货的“场”？我的理解是，直播带货的“场”，应该包括目标消费者、消费场景、交易场所，甚至包括人气等相关方面的东西，找准“场”对直播带货成功与否的影响很大。那么，广播应该如何从FM引流到线上的＂场＂？广播直播带货存在哪些问题？如何改进？

郑州人民广播电台首席主持人 浩峰：我觉得这个线上的场呢，其实并不是我们要去硬着头皮挤进去的，其实我们本来就在互联网中，我们没有在互联网之外，我们其实号称自己是传统媒体，但是我们现在的互动也用到了互联网，比如我们用到了微信，比如我们直播的时候，用到了抖音来扩大我们的影响力。但是怎么能变现其实是大家在考虑的问题，我们是不是把广播的公域流量转变为私域流量，从私域流量当中再去探讨带货或者是转化的可能性。

互动嘉宾 山东济宁广播 徐东：还是要找到经营管理模式，找到广播与互联网的结合点，找到广播融媒的思维新模式。

互动嘉宾福小亮：直播带货是一个概念，包括大家常说的网络直播带货，和大家往往可能忽略的广播直播带货，这两个有相同，也有不同。大家讨论的是，广播介入网络直播带货，还是利用广播来开展直播带货，感觉应该有区别。网络的，就是按照网络的那一套来；而广播的主持人有没有粉，或者他的粉在不在所在的网络里，这个是成败的关键。如果是单纯的广播直播带货，实施就相对简单。

互动嘉宾 湖州交通广播 雨佳：广播直播带货，个人认为不会太长久，我提出几个拙见：

1.广播主持人粉丝与全网相比，数量太小，只覆盖当地的话，人有限，覆盖全网，外地的不认识你是谁，粉丝效应不比明星，看热闹居多。台里想培养一个全网粉丝的主持人，限制太多，个人觉得平台比人重要。

2.新媒体平台不分类型，就看你说的好不好，有没有道理，至于是交通还是新闻台不重要，只要跟老百姓有关的，都是爆点。

3.网络带货的是一群销售，主持人的个岗位，让李佳琪做正经的广播节目也不一定行。但不会很差，反过来想一下，不一定。

4.网络直播带货是一个高强度的持久战，不长时间在一个账号上投入，是不行的。媒体偶尔一次的带货，除了新鲜之外，如果卖的东西还不符合大众口味，就只能说跟风倾向更明显。

互动嘉宾 “光头强”：直播带货的落脚点在货，广播的优势是本地化、区域化，所以货的落脚点应该降维在服务行业，而并非去拼互联网优势的快销品。快消品是考供应链、价格和人，确实是人带货，服务业就是货带人，不过本身就相辅相成，人货互补的。

服务行业需要带货后的服务过程和亲身体验，比如汽车隐形车衣和改色膜，电商上众多品牌，没有哪个消费者是购买后自己回家贴吧？这就需要本地化商家来服务，这样换个纬度广播的直播带货就能凸显优势。

（本文根据“广播交流群”内嘉宾发言文字整理）