电台主持转型直播带货，网民更关注产品性价比

疫情突然爆发，线下实体经济遭到重创，直播电商迎来春天，实体消费转为线上消费，各行各业纷纷加入直播间卖货，形成目前“万人皆可播、万物皆可播”现象。

电台主持人直播带货也获得了广泛关注，在受访人群中，知道且会观看电台主持人直播带货者的比例占58.6%节目直播宣传、活动宣传、电台/频率/主持人微博/微信中看到是居民获取电台主持直播带货的主要信息来源；从数据来看，电台关于直播带货活动宣传力度有待加强，除了常规节目直播宣传、活动宣传以及官方账号宣传外，也要努力抓住直播平台的用户流量，加大力度在各直播平台宣传。

有需要的产品推荐以及商品折扣力度大是影响大家观看电台主持人直播带货的重要因素，其次能以新的互动方式参与节目、能看到喜欢的电台主持人以及能近距离了解电台主持人直播风采是吸引大家观看电台主持人直播带货不可或缺的拉力。电台主持本身带有官方身份，自带“端庄、严肃、专业”代名词，突然出现在直播间里以接地气方式与听众互动，加之公众对电台主持人信任度较高，因此当在推荐一些性价比高的商品时，听众就不会像看电视购物推销一样，产生心理抗拒。

直播平台多元化，平台帮扶政策多

数据表明，大部分人更倾向于在抖音、淘宝/天猫上观看电台主持直播带货，占比超过40%；其次是电台直播平台和京东、快手。疫情突然爆发，线下实体经济遭受极大冲击，不得不转换思维自救，在直播带货中寻求机遇，直播平台也出台了很多帮扶政策，提供了一系列的供应链服务，借助主播对于商品的介绍讲解和实体拍摄，给用户更好的选购体验。

日常快消品脱销，关键看产品性价比

数据显示，无论是电台主持人还是其他主播的直播带货，民众更倾向于在直播间购买服装、美妆以及食品/饮料、家庭日用品、鞋子/包包、农特产品等快消品。

面对电台主持人直播推荐的产品，大部分人持愿意购买态度，也有33.6%的人是持观望态度，可买可不买。最近有购买需求、直播期间下单购买折扣力度大、产品品牌形象好这三大方面是居民购买直播推荐产品的主要原因，并且近9成人表示愿意回购主播推荐产品。

网友在观看电台直播带货时更加关注推销产品折扣力度大、推荐产品的新鲜感和推荐产品的知名度。当推荐的产品折扣力度大、推荐的产品知名度高、推荐的产品有新鲜感的时候，能够刺激网友购物冲动；反而电台主持人服务性强、生动的介绍以及主持人的高颜值这三方面更容易打动原本对产品感兴趣，想要购买的听众。

因此电台主持人想要转型直播带货，关键在于推销的产品性价比要高，且直播前期工作准备必须要到位，避免由于准备不充分、对商品供应链审核不严、直播时不认真等原因导致直播“翻车”。

总体来看，电台主持人在直播带货领域有着极高的潜力，乘着直播带货爆火的东风，广播电台及主持人也大可下场尝试一番。直播带货，或将为广播开拓互联网市场带来新机遇。

出品：赛立信融媒研究院