河南交通广播在2020年主办的“有声房展会”活动是河南首届有声房展会，也是一场大型融合创新型活动。受2020疫情影响，人们出行受限，房产行业低迷的市场环境中，河南交通广播便利用广播优势，将传统地面房展会搬到了网络端，开辟了“有声房展会”。这一活动开创了线上+线下立体化的营销手段，架设A端-各大房企，C端-广大购房群体的沟通桥梁，同时满足双方需求，实现了以增值服务拉动房产广告投放和稳定房产行业价格体系的双重作用。

多元化活动形式

在新冠疫情及后续影响下，河南广播制订了从抗疫初期到疫后复工复产的一系列特别广播节目，在这个过程中，我们抓稳了“宅经济”的机遇，人们的所有出行活动无法开展，房产商家销售出现极大危机，我们据此推出了“河南首届有声房展会”，在广播领域房产营销方面领先突围，将传统地面房展会搬到了“云端”。“有声房展会”活动主要由四个板块构成——

制作线上H5“有声房展会”，以购房者最容易接受的地图及展会模式的线上有声房展会表现，实现线上售楼部图文视频VR等功能，加入广播独有的声音展示，融合互联网裂变导流玩法，全面助力在楼盘达到高曝光、高蓄客、高转化的目的。

为吸引用户关注，我们还通过H5准备了全天候的红包雨、幸运大转盘等小活动，此外还有特殊的购房基金助力，用户发起某个购房基金助力，在规定时间内，邀请100人的点击助力，即可获得该购房基金，而在这个助力页面中，也含有详细的项目信息，用户转发助力邀请时，信息将同步传播。

专门开设的线上节目《宪哥说房》，以节目直播及网络直播的形式同步呈现。宪哥是河南交通广播旗下的明星主持人，由他以及节目直播项目负责人进直播间向听众推荐项目等，而网络主播则是由主播以欢快、热烈的“网红”形式到达售楼部案场进行实地网络直播，实现广播节目平台与网络直播平台同步互动。

建立精准社群《1041看房团》，通过1041实地看房团、线下网络直播活动和线上节目互动等渠道，精准锁定购房准房主。线上顾问团和“小秘书”实时分享房产行业动态及每周楼市信息，并不定时撒“红包雨。

一些线下活动+网络直播，如“大咖探盘”由主持人联动房产大咖到项目进行实地了解，并进行直播，之后在线上节目或推文中，以宏观分析、项目推荐等内容，将项目信息对客户进行软性植入。又如“主播购房团”由FM104.1主播砍价团带领行业大咖与精准用户到线下实地考察，根据楼盘特性设置游戏互动等等，以生动丰富的楼盘展示为项目带来实际流量。

出彩的活动效果

在良好的运营与传播下，“有声房展会”活动取得了相当精彩的成果，在房产行业内起到了相当广的影响，2个月时间，150家楼盘参与，参与房企遍布河南7个地市以及郑州17个区县，当期活动实现房产行业广告营销创收300多万元。其次，这一活动的曝光率也非常高，河南首届有声房展会主页面浏览人次达到300万+，平均日浏览量突破5万+，参与楼盘互动及留资精准买房人群达3万+，活动吸纳并成立粉丝群 20余个，精准看房团与线上直播14场。在此基础上，这一活动的线下转化十分精准，为合作房地产客户组织线下精准看房团10余场，如在主播购房团落地“九鼎公馆”项目中，线下到项目 30+精准购房者，首期看房团现场成交房源3套，线上直播间关注人次过万。

（本文根据广告全网营销实战会议嘉宾演讲录音与PPT整理）

出品：赛立信融媒研究院丨作者：梦迪（河南广播电视台交通事业部运营中心副主任）