— 2023 —

卫浴行业很忙

2023年是一个各个行业都感慨的一年！

是行业在历经了“风雨交加”洗礼后，

迎接希望曙光的一年。

卫浴行业的品牌商及经销商们

在2023年很忙。

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卫浴企业、品牌商们

忙着抢市场、抢份额、抢时间

1.参加各大酒店厨卫/卫浴/设计周展会，在市场端展示这几年铺垫的基本功成果，发布上市各卫浴品类的新产品、新技术、新品类。

2.开展品牌建设活动，参加各大星光闪耀的颁奖晚会、卫浴论坛发展大会; 举办品牌宣传媒介专案、经销商大会等，为品牌重新建造及赋能经销商市场活动纷纷出力。

2

卫浴企业、品牌经销商们

忙着赚钱、忙着生存、寻找生意

1.经销商是一个资源整合需求方的大群体，他们在一线市场面对各种不同领域的用户，如酒店、民宿、别墅、房改房等用户，他们需要通过整合卫浴产品线以服务于终端用户。

2.经销商们忙着寻找有亮点的产品，同时也专注于供应性价比较高的产品，在已规划的矩阵式发展生意帝国里经营。

赛立信深耕卫浴行业研究多年，对于2023年卫浴行业，赛立信卫浴研究部盘点列举几家国内外TOP品牌，看看他们在2023年都在忙什么。

国际品牌

TOTO

据TOTO 4月发布的2022财年年报，对2023全年预期较稳，预计2023全年销售额增长5%；看好中国市场，在中国增设部分厂房和工厂，并计划加大投资力度，预计2023年将实现增长，增长幅度约13%。全集团计划到2030年度使合并销售额达到9000亿日元，截止到2023年9月，TOTO销售额营收3397亿日元，同比增长3.7%，中国大陆占集团收入11.92%，同比增长9.8%。

为了进一步拓展欧洲市场，TOTO计划在德国建立一家工厂，该工厂主要生产智能盖板。与此同时，大连工厂已于2023年3月开工，预计2025年达到年产70万台一体型坐便器的产能水平。

TOTO在展会上展示新款NEOREST®️LS、AS等产品，这些产品均搭载“智能洁净系统”，并推出了新款智能一体型坐便器卫洗丽® G5A。此外，还设计展出了包括住宅、酒店、公共空间在内的各类套间。

科勒

科勒发布了首款搭载可动态变色电子纸的智能马桶NUMI2.0，该产品可以不断变化颜色与图案，并且按照用户的喜好定制图案效果。此外，他们还在迈阿密设计展上亮相FORMATION 01水龙头。

从CES展会上科勒智能家居的产品可以初略窥见未来产品的发展方向：关注能效、改善家庭基础设施、提升用户体验，重点突出了“智能控制器或智能监测器”等。

科勒在养生与水疗峰会上展示了水乐章灵动仿生孔手持花洒、希尔维美妍梳洗脸盆龙头、拂乐2.0铸铁浴缸等一系列产品，生动诠释了“缔造优雅生活”的品牌理念。

科勒精选荣获2022-2023年EDIDA CHINA最佳卫浴及配件设计奖

国内品牌

国内卫浴品牌在公众市场比较活跃的有：恒洁、箭牌、九牧、惠达、东鹏等。

九牧

2023年上半年，九牧集团实现了业绩和利润的双增长，销售额同比增长25%以上，品牌价值达到了1368.25亿。为了进一步推动品牌发展，九牧集团于2023年在厦门召开了全球营销发展大会。下半年营销策略重点是持续对内做好产品创新，对外积极拓宽市场渠道，积极探索线上线下渠道相结合的营销模式。具体措施包括：

• 在渠道上，进一步加快产品结构调整；
• 在品类上，以品牌高端化为核心策略，以质取胜；
• 在营销上，建立研发型店型创新体系，提效变革；
• 海外市场布局上，非洲安哥拉旗舰店、卡塔尔旗舰店、菲律宾建材中心入驻；
• 工厂布局上，智能马桶分布式光伏项目竣工、58亿智能家用机器人产业园签约、高端产业园正式投产。

九牧集团举行了第1000万套智能马桶上线仪式，标志着该集团数智化绿色转型的重要里程碑。同时，在北京凤凰中心举行的发布会上，九牧集团成功发布了“数智卫浴”战略，并推出了全水路除菌的i90数智马桶。

在社会责任方面，九牧积极参与黄扶手计划“观爱”行动，推动中国适老产业公益发展。

九牧

恒洁

后地产时代，恒洁商业渠道实现跨越式增长，重点布局旧改房项目主要有两个方面的推进，第一，计划与地方性政府合作旧改房项目，第二，与优质家装企业进行合作。后地产时代渠道类型包括商业连锁、旅游酒店、集团总部、城市建筑、高等教育、医疗中心等多方面。

恒洁还进行了潮州生产基地的整体改造，计划投资1.1亿元，年产量达到100万套，预计增加销售收入2亿元。此外，恒洁还计划在黄冈建设生产基地，投资金额为13.2亿元。

在恒洁品牌升级暨新品发布会上，R9智能一体机作为新品正式发布。该设备通过采用多项行业首创的前沿技术，实现了3D随心舒适洗的功能。此外，R9还搭载了OTA平台技术，成为一款可以在线升级的智能马桶。

在活动方面，恒洁推出了过年不打烊24小时提供远程服务、GO节和品质月等服务，以满足家装消费市场的需求。

恒洁R9智能一体机

箭牌

报告指出，上半年箭牌家居实现营业收入34.34亿元，同比增长3.84%。其中，智能坐便器销售数量同比增长了37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%，同比增加了1.75个百分点。

箭牌家居将继续深耕卫浴全品类产品，并以智能产品为主要抓手，持续推动公司产品结构优化，同时继续实施以零售为主的全渠道营销。下半年，全功能智能马桶将持续增加高端产品布局和推广。

零售渠道是公司的主要收入来源和核心渠道，而工程渠道则旨在保持一定规模和体量，以形成合理的渠道布局。

此外，公司逐步实现装配及核心零部件自产，并入选2023年度智能制造示范工厂。同时，公司成立了智能家居研究院，与华为Harmony OS Connect以及天猫精灵等专业平台开展合作。

总结

赛立信卫浴研究表明，2023年各大卫浴品牌将在不同的细分市场和品类市场上发力。无论是通过单点极致产品的精准营销、多品类的资源整合能力，还是全卫定制方案以及全卫+全屋跨界，亦或是采取多品牌的差异化策略，卫浴企业都应依据自家品牌的核心优势，在整个卫浴行业中寻找共生之道，并通过优质的品牌、产品和高标准的服务来推动行业的健康发展。同时，赛立信数据研究将继续监测2024年的卫浴行业企业动态，为卫浴企业提供专业的数据服务。

END