作者：赛立信数据资讯 赵杜娟 黄少烦

在全球疫情的影响下，众多企业的发展节奏被打乱，经营中也遭遇了前所未有的危机。然而在资本方面也面临着严峻的挑战，面对这样的局面，企业该如何避免“人财两空”的出现？又如何捂紧自己的钱袋子呢？一份企业信用报告，短短的几页，却记录着合作企业主要的经济活动、内部组织结构、过去一年营收指标数据等，从而帮助企业有效规避企业经营和投资决策风险，保障自身商业利益。

但是当企业遇到“20% VS 80%”定义的大客户，是不是对大客户就不需要做征信调研？是不是做完了一份征信报告就可以放款信用账期及授信评估呢？未必是这样！赛立信建议：

第一步：进行大客户征信调查授信评估。

第二步：每个季度合理监测大客户的市场销售情况，为授信评估提供更详实的数据依据支撑。

赛立信征信带您一起来讨论如何实现。

案例分析

A公司了解到，自己本着诚信的原则和B公司（A公司的大客户）合作，并预付了几百万的货款，B公司却迟迟不发货，等来的结果是B公司的注销，和无法联系到负责人，这一消息无疑给A公司的经营造成了非常大的影响，并花费了大量的时间和精力处理此事。如果A公司早点做个征信调查，几百万货款也不至于不知去向。痛定思痛，A公司和赛立信签订了长期的合作协议，针对交易的客户和供应商事先展开征信调查，并对交易金额较大的客户定制了特殊的深度调查报告（报告从财务数据、经营现状和未来风险监测等角度让客户深入了解目标公司）。以A公司的合作企业C公司为例：

财务数据

从财务报告可以看出，2021年C公司整体经营规模显著扩张，资产总额和营收规模均呈现增长趋势，业务拓展情况不错，资金实力也有所增强；在财务指标表也可看出，企业资产总额增加，但流动资产对流动负债率的覆盖率下降，导致C公司资产变现能力显著削弱；虽然当期收入规模扩大，但其经营成本和费用上升，压缩利润空间，其获利空间缩小，经营收益有所削弱；

经营现状

从销售层面看，以下是C公司当期的分产品、分地区以及分渠道的销售情况，以最浅显易懂的方式呈现A公司想要的数据，至此客户已能大致了解目标公司当期经营情况；

从供应层面看，C公司近两年的产品产量和生产线状况如下图所示，已知C公司实际年产量大于计划产量，存在产能不足情况，未来或有新建产能打算。而赛立信也调查到C公司已有在建生产线，为预测提供了有力支撑。从供销情况也可看出，C公司总体的生产经营情况正常，不存在经营困难等问题；并列举C公司的在合作客户与供应商，还有其当年与C公司的交易产品和交易额，从产业上下游呈现其经营情况，让A公司更深入了解C公司的信用现状。

此外，赛立信也对C公司人员进行访谈，从内部人员角度了解其未来经营计划，让A公司能够有针对性的规划接下来的经营策略，以下为C公司的未来发展走向。

未来风险监测

未来风险监测角度，赛立信将重点放在法律风险角度，并对总体销售情况做季度和半年度的持续跟踪监测。法律层面，2022年上半年监测到C公司存在货物买卖纠纷和知识产权纠纷；经营层面，监测其经营数据，目的是迅速准确的监控到交易对象的经营情况，提前预测风险等级，并积极制定风险应对措施，从而达到规避风险的目的，在很大程度上，减少了企业的经济损失。

CONCLUSION

风险无处不在，细节决定成败。在目前市场经济持续走低的情况下，资本就显得更为重要。因此，企业在进行大宗交易前，建议先通过第三方了解对方公司的征信情况，一个小小的举动，一份详细的信用报告，能为您挽回无限的可能，同时也为您的企业发展，节约了大量的时间成本。