竞争是企业发展成败的关键。迈克尔·波特在《竞争优势》一书中把竞争战略的核心概括为两个中心问题。

第一个中心问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。即并非所有产业都能提供均等和持续盈利的机会，产业固有的盈利能力是决定该产业中某个企业盈利能力一个必不可少的要素。

第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。在大多数产业中，不论其产业平均盈利能力如何，总有一些企业比其他企业获利更多。

上述两点构成了竞争形成的首要条件，市场的持续与均等的盈利能力使得企业能获得生存下来的条件；观察对手能使企业的战术/战略符合实际，根据客观环境作出行动变化。

而落地到企业日常行为，具体是什么？笔者认为在于调研与情报。

调研什么？大势，判断产业/行业的市场走向。

取何情报？对手，观察获利比自己多的企业。

政策对市场的走向可谓牵一发动全身。“住建部副部长倪虹指出，关于2022年的总体考虑。我们还是毫不动摇地坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，不把房地产作为短期刺激经济的工具和手段，加强预期引导，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。”

从今年的政策也可以看出，2022年的地产行业仍然是寒冬期，“暴雷”的地产企业也许会越来越多，这里也引出2022年一些房企的近况。

• 阳光城

2022年2月17日晚，阳光城公告，存续规模分别为3亿美元和3.57亿美元的两笔美元债未能按在30日豁免期内（即2022年2月15日）支付利息，合计约2726万美元，构成实质性违约。就在一个月后的3月18号，阳光城有另外一笔存续规模2276万美元的债券到期，会否出现本金实质性违约值得关注。

近期，阳光城4次公告控股股东阳光集团及其一致行动人股份被司法冻结，3次公告出现被动减持，冻结加减持合计股份达到了5.6亿股，占到阳光城总股本的13.72％，占到控股股东及其一致行动人持有股份的约31％。1月29日，深交所下发关注函要求公司说明债务情况及控股股东相关风险可能对公司治理、股权稳定性等方面的影响，2月12日公司公告延期回复。

撤出等规模缩减行为方面并不是个案，整体的市场发展环境受到政策的

• 佳兆业

2022年2月15日，佳兆业（01638.HK）全资控股子公司佳兆业集团（深圳）有限公司近期新增1个股权冻结，冻结标的企业为安徽佳兆业房地产开发有限公司，冻结权益数额1000万元，期限从2022年1月26日到2025年1月25日。

1月24日，佳兆业集团（深圳）有限公司新增2个股权冻结，分别为东莞市隽璟房地产开发有限公司，冻结权益数额490万元，冻结日期为2021年12月29日至2024年12月28日；以及东莞市佳兆业房地产开发有限公司，冻结权益数额为5000万元，冻结日期为2022年1月21日至2025年1月20日。

1月28日，佳兆业新增股权冻结，冻结股权标的企业为鹰潭市锦营投资管理有限合伙企业，被执行人持有股权、其他投资权益数额为16.34亿元，冻结日期为1月24日至2024年1月23日。

• 雅居乐

2022年1月28日晚间，雅居乐集团公告，公司的附属公司在1月12日、1月19日及1月28日与买方(安徽海创绿能环保集团股份有限公司，海螺创业间接全资附属)、相关项目公司已订立相关股权转让协议，雅居乐以总代价11.29亿元向买方出售5家环保公司，就在28日晚间，中国海外发展旗下的公司中国海外宏洋集团公告，公司拟斥资约9.99亿元收购雅居乐旗下3个地产项目的股权，此前1月24日，雅居乐集团宣布，拟以18.43亿元出售广州利合集团26.66%的股权给中国海外发展有限公司的间接全资附属公司。

可以看出房企2022年在股权冻结、资产出售、资本撤出等规模缩减行为方面并不是个案，整体的市场发展环境受到政策变更的影响，踩下了急刹车，其中资金调配、业务平稳成了重心。据中指研究院最新数据显示，截至2月23日，A股69家房企发布业绩预告或业绩快报，亏损28家，占比40.6%，四成房企出现亏损，亏损额超过10亿元的有11家。市场环境的急转之下或许很多人都没有预料到，房地产行业均等和持续的获利机会迎来前所未有的雾霾。对大环境周期性调研的缺乏使得众多房企都在盲目扩张，而投资者也由于缺乏对房企发展实际情况的预估和相关的资信调查使得资金损失的风险加大。

企业在发展过程中，无时无刻不在观察自己的竞争对手，赛立信《商业情报战》一书也把竞争情报作为企业发展的第4个基本因素。传统的企业管理理论认为，企业生存发展的三个基本因素是资金、技术和人才。但这个三个基本因素要搭建起来发生“化学反应”缺乏客观营商环境的X因素的激发，笔者认为这里的X因素是竞争情报。“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”中国古代的智慧《孙子兵法》早已告诉我们战斗的艺术，资金、技术、人才可以把它们归纳为粮草、武器、将帅，但是在博弈中，除了知己更要知彼，情报作为了解对方的重要信息，对大局的把握起着至关重要的作用。

竞争情报工作越来越受到头部企业的重视。面对全球芯片短缺、中美科技战与地缘政治加剧，全球芯片制造龙头台积电日前在职场社交平台领英（LinkedIn）首度招募政治学博士担任“商业情报分析师”，分析中国大陆、美国、台湾关系，尤其密切跟进中美关系对供应链的影响。应征者必须具备政治、经济或国际关系博士学位，并要了解半导体产业、拥有四年以上的研究资历，并紧跟美国与中国的政治经济动态。这个举动引起市场和学界热议，已有超过百人应征。

企业发展离不开对大环境的洞察与对对手的监察，市场调研与竞争情报也应该成为企业发展常规化的工作流程。竞争情报可以成为企业战略的左膀右臂，也可以是企业战略的依据。所以重视竞争情报工作，把企业发展的第四种力量运用好。

最后，感谢《孙子兵法》与《商业情报战》第一章第一节的启发！文章观点为个人想法，有不足之处请多包涵。