2018年五月马桶线上销售额突破４亿，津上智能马桶C位出道

进入五月份装修旺季，电商渠道上的卫浴产品成交量、成交额有较大幅度提升。根据赛立信家居建材研究最新发布的三大电商平台（淘宝、天猫、京东）的监测数据，卫浴行业最具代表性的单品——马桶在五月线上市场的表现可谓是火爆。

就五月份马桶总体线上销售情况来看，销售总额达4.37亿元，较四月份环比增长超过50%。线上销售活跃的主要品牌包括箭牌、九牧、法恩莎、TOTO、科勒、恒洁、惠达等。其中，智能马桶的销售总额占比已达到52%。

数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

五月马桶的线上销售主要集中在淘宝和天猫，淘宝天猫销量占比总计达到86%，销售额总占比也超过8成，虽然京东占据的份额不大，但较前四个月有明显增加。

数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

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与四月份相比，五月马桶线上销售前十的品牌排位略有变化，其中“九牧王”表现亮眼，销量、销售额均挤进前十。此外，品牌份额进一步向优势品牌集中，今年以来，箭牌、九牧稳坐第一和第二把交椅，两品牌的销量和销售额之和都占市场总数的20%左右。

数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

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九牧官方旗舰店一直是马桶品类（销售额）榜单的佼佼者，今年以来更是连续称霸榜单。五月，主打智能卫浴的便洁宝旗舰店，其智能马桶的销量高达1114.7万元，获得第二的好成绩。人文家居旗舰店的马桶，凭借较高的性价比和出色的造型而取得第三名的位置。值得注意的是，从赛立信对淘宝天猫的监测数据上来看，2018年5月份共录得145个线上店铺有销售箭牌卫浴的马桶产品，其中官方直营店的销售占据21%左右，其它大部分销售都是来自经销商、专卖店的线上店铺。而九牧的马桶只在64间左右的在线店铺有售出，九牧官方旗舰店的销售额占线上销售总额的62%左右。

数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

线上马桶的发货区域主要集中在华南的广东及华东的浙江、上海，其中广东省的电商销售占据一半的份额，远超过其它地区；上海和浙江分列第二和第三，这三个地区占据了马桶全国电商销售的八成以上。

从城市来看，排在前列的除了佛山、潮州、泉州、台州、汕头是马桶的主要产地外，其它都是经济发达的一线城市。

数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

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智能马桶是线上卫浴的销售热点。2018年1-5月，普通马桶线上成交均价为914元，而智能马桶盖和智能马桶线上成交均价分别为2089和3769元，智能功能为每个智能马桶平均产生近3000元的溢价。虽然销量占比仅为19%左右，但由于单价高，智能马桶和智能马桶盖的合计销售额占总销售额的47.77%。

数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

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2018年1-5月，智能马桶龙头品牌的销售总占比略低于智能马桶盖和普通马桶，TOP 10品牌销售额占比为51.63%。并且龙头品牌中出现了较多的新品牌，在销售额TOP 10品牌中，除了传统卫浴品牌九牧、TOTO、箭牌、惠达之外，津上、摩普、德希顿、便洁宝、人文、德朗斯汀等国内外新品牌正获得消费者的认同，其中津上在智能马桶的销售额占比高达13.48%。智能马桶需求正呈现高速增长的趋势，新品牌通过线上渠道实现弯道超车的机会很大。

数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

京东是智能马桶盖的主要线上销售市场，2018年1-5月，其销售额占比超过98%。在智能马桶盖中，松下销售额占比为34.69%，远超过其他品牌，以过硬的技术和品牌获得市场肯定。海尔则以家电品牌切入智能马桶盖市场，并凭借强大的品牌背景和高质量获得消费者的认可，成为国内智能马桶盖品牌的实力担当，2018年1-5月其智能马桶盖销售额占比达16.56%。

随着电商业务高速发展，电商平台成为卫浴行业尤其是智能卫浴产品重点营销的渠道。618年中大促，三大电商平台谁将引领卫浴消费和热潮？哪些卫浴品牌将在C位之战中胜出？赛立信将持续关注。

本文数据来源于《赛立信家居建材市场监测报告第二期》

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