在产业投资、企业并购的决策桌上，机遇与风险往往是一体两面。您看到的可能是目标公司亮眼的技术、可观的市场份额，或是完美的财务预测。但水面之下，是否潜藏着您未曾察觉的裂纹——核心技术是否真有壁垒？高速增长是否依赖不可持续的渠道压货？那份完美的团队名单，又是否会在交易后分崩离析？

信息不对称的迷雾，是商业决策最大的敌人。如何穿透它，看清本质？这需要的不仅是一份审计报告，更是一次深入的商业尽职调研——它如同决策前的“透视镜”，旨在系统性地回答：业务是否真实可持续？增长动力与潜在风险究竟何在？——让我们通过一个真实案例，看这双“透视镜”如何工作。

真实案例拆解：一次工业物联网并购，如何靠尽职调研锁定胜局

某国内知名制造企业为实现数字化转型与智能化升级，计划并购一家专注于工业物联网（IIoT）解决方案的科技公司。但摆在企业面前的难题十分明确：对标的公司的核心技术实力、市场竞争力知之甚少，无法判断其经营相关数据的真实性，更难以识别隐藏的法律、团队风险，并购决策迟迟无法推进，既怕错失数字化转型的窗口期，又怕盲目决策造成巨额损失。

接到委托后，赛立信迅速组建商业尽职调研团队，以“行业摸底-企业深研-风险识别-策略输出”为核心思路，开展全维度商业尽职调研：

我们的研究思路：

我们的团队首先对工业物联网行业的发展趋势、市场规模和竞争格局进行了深入分析。随后，重点评估了目标科技公司的核心技术壁垒、产品研发能力、客户资源、以及核心团队的稳定性。

调研设计与执行：

我们采用了实地考察目标公司的研发中心和办公环境、详细审核其财务报表、企业花名册、企业经营相关制度，与公司创始人及核心技术人员进行深度访谈，并咨询了行业内的资深专家，力求全面、客观地还原目标公司的真实状况。

核心结论与建议：

通过严谨的分析，我们为客户揭示了目标公司在技术专利方面的优势、在细分市场的领先地位，同时也指出了其在现金流管理和部分核心人员合同方面存在的潜在风险。基于这些发现，我们为客户提供了详细的风险评估报告，帮助客户在谈判中占据主动，并最终成功完成了并购，实现了预期的战略目标。

这个案例充分体现了赛立信在商业尽职调研方面的专业性和价值，我们不仅提供数据，更提供洞见，助力客户在复杂的商业环境中做出正确的选择。

商业尽职调研：不止于“调查”，更是“洞察”

商业尽职调研不仅仅是信息的收集，更是对商业机会与风险的深度洞察。赛立信专注于为客户提供全面、深入的商业尽职调研服务，覆盖产业投资、企业并购、项目合作等多个领域。

我们的服务旨在帮助客户：

全面评估目标企业：

深入了解目标企业的经营状况、财务表现、市场地位、竞争优势与劣势。

识别潜在风险与机遇：

揭示可能存在的财务风险、运营风险，并发现潜在的协同效应与增长机会。

验证商业假设：

对投资或合作的商业逻辑进行严谨验证，确保决策的科学性和可行性。

提供决策依据：

基于客观、详实的调研数据，为客户的投资决策、并购谈判提供有力的支持。

我们的调研团队通过正面调研人员访谈、证据链采集、实地考察、资料审核、高层访谈及行业专家咨询等多种方式，全方位获取一手真实信息，确保调研结果的准确性和可靠性。

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让专业的人，助您成就专业的决策

为什么选择赛立信？

赛立信成立于 1996 年，2018 年在新三板挂牌（股票代码：872518），是国内领先的专业企业研究与商业尽职调研机构。二十余年的深耕细作，我们已为众多国内外知名企业提供了高质量的商业尽职调研服务，积累了丰富的行业经验和专业知识，赢得了客户的广泛信赖。

我们的业务板块涵盖竞争企业研究、行业研究、商业征信研究以及核心的商业尽职研究，致力于为客户提供全方位、一站式的商业信息解决方案，为产业投资、企业并购、项目合作、园区落户等多场景提供专业调研服务。

赛立信商业尽职咨询研究组