赛立信信用报告管理组  作者：周莉

案例警示：知名企业破产背后的信用崩塌真相

最近，华南地区某知名门窗企业（下文简称“W门窗”）被曝倒闭，这暴雷消息震惊了整个门窗行业。网络公开信息显示，企业老板在跑路前夜，将材料变卖获得几百万元用于支付员工工资。而供应商和经销商得知消息后连夜围堵工厂，却发现企业老板已不知所踪，他们被拖欠上千万的款项，至今无人买单！

无疑，压死W门窗的核心因素是资金链断裂和疯狂的低价内卷竞争，这双重压力将无数供应商拖入深渊。类似W企业的困境，在各行业内都是常见现象——多少老板对着堆积如山的坏账账单忧心仲仲，连根基深厚的企业都难逃崩塌命运，更何况抗风险能力薄弱的中小企业？如今的市场环境早已不是埋头苦干就能生存的时代，当行业潮水退去，裸泳者纷纷暴露，资金链断裂、订单锐减、成本攀升等问题接踵而至。

回顾W门窗2025年1-6月份的活动轨迹，其市场动作依旧火热，并未透露出破产迹象：该企业5月份还在线上进行相关宣传活动，6月营销活动还让经销商参与充值，致使经销商利益进一步受损。

1.2025启市|W门窗喜迎开工大吉，开启新年新征程!

2.315家庭探厂日|邀请消费者参观工厂，展示产品品质与服务，强化“节能定制家”品牌理念，并收集消费者反馈以优化产品

3.年中启动誓师大会|在总部举行盛大誓师大会，宣布全国市场战略布局，发布全新招商政策及品牌赋能计划

4.参与某地区建材博览会（6月）
W门窗作为参展商之一，在该建材博览会上推广新产品，拓展市场渠道

然而正是这些 “繁荣景象” 下，隐藏着企业信用崩塌的危机。如何识别知名企业的经营账款抗风险能力，成为供应商与经销商的必修课。

• 作为经销商，选择门窗品牌需要对拟加盟的门窗品牌，做充分的品牌、市场调研。

• 作为供应商，需要谨慎收紧货款和账期。

供应商风控准则与须知

合作底线：供应商应本着公平服务、合理价格、共赢发展的原则提供货物或原料，获取资金收入；供应商不是赞助商，要有风险意识，而非无条件接受不合理合作条款。比如:收款账期、收款比例、合作金额等条约均需通过谈判明确风险边界。

实操要点：

①建立应收账款信用管理制度：制定科学合理的信用政策，严格赊销手续管理，采取灵活营销策略和收账政策，加强应收账款的日常管理；

②建立合同审核管理制度：按照法律法规及双方约定的合同内容、格式进行审核，防范、规避风险，充分保障自身利益。

信用报告的专业价值

通过赛立信信用报告管理服务，可以协助你全面掌握目标企业的信用状况，为制定有效的信用政策提供参考依据：

• 赛立信信用评估维度，主要从以下7个方面进行调研分析

从以上评估表看，财务状况指标分析是重要参评项（占30% 权重），如最新2024、2023财务指标分析，资产总额、销售营业收入总额、利润总额、主营业务收入、净利润、纳税总额等是核心指标。

数据洞察：从以上赛立信查询财务数据可以看出，企业虽保持营收，但呈现下降趋势；企业净利润连续四年亏损。

• 赛立信授信建议

行业启示：从花钱防风险到生钱提利润

赛立信信用管理服务呼吁，企业需重视风险评估，实现从“成本中心”到“利润驱动”的价值转型。具体体现在：

①风险成本管控：通过降低高风险交易比例，直接减少坏账损失，并精准定位逾期客户优先级，有效降低法律诉讼成本；

②供应链效率提升：在信用评级透明化后，核心企业可动态调整账期，加速资金周转，并通过信用数据预测优化供应链布局，实现全链条效率升级。

当潮水退去，唯有建立在信用基石上的商业合作，才能穿越周期。W门窗的教训警示我们：在商业世界里，比追逐短期规模更重要的，是守住资金安全的底线。