一、现行模式深陷“窘境”

随着移动互联网内容的不断丰富，手机的流量在快速消耗。6月，移动互联网总流量达102.2亿GB，同比增长80.25%，DOU值达7.84GB，同比增长84.19%，同时电信业务收入首次出现负增长现象。今年上半年，电信业务累计收入完成6721亿元，同比去年下降0.03%，当月电信业务收入实际为1131亿元，同比去年降幅超过1.1%。

4G中后期，随着人口红利的减退，及国家政策给予的压力，运营商越来越难从增长的流量上盈利，逐步陷入增量不增收的困境。于是运营商纷纷开始与各大互联网平台合作，但由于缺乏自建内容渠道，只能眼睁睁地看着自己的利润被OTT服务商瓜分。为了能拥有更多资金投入5G发展，运营商亟需尽快探索出新的商业模式。

二、新时代的“赢利门”

5G的到来不仅仅是网络传输速率的极大提升，更是将人与人之间的通信延展到万物互联，打造出全移动和全连接的数字化社会。面向个人及行业客户不同的市场，以下三种商业模式将更好地适应5G发展：

（1）基于流量的商业模式

相较于4G，5G的传输速率峰值将提高10-20倍，极大地优化个人用户在超高清视频、VR/AR娱乐、智慧家庭等应用上的体验。根据爱立信2019年6月移动市场报告预测：到2024年，中国移动数据总流量将达到30EB/月，平均每部智能手机生成的数据量将由现在的7.1GB/月增长至20GB/月。因此，在接下来较长的一段时间内流量收入仍将作为运营商个人市场收入的重要来源，但4G时代按量收费的方式难以满足高速飞涨的数据流量需求。对此英国电信运营商Vodafone则提出了全新的思路：按最高下载速度分档次的收费方式。每月23/26/30英镑即可享受最高2Mbps/10Mbps/150-250Mbps下载速度的无限流量套餐。

（2）基于切片的商业模式

网络切片是一种按需求组网的方式，可以让运营商在统一的基础设施上切出多个虚拟的端到端网络，让不同的业务变得更加灵活。例如：智慧交通要求网络具有高可靠、低时延性以满足其安全性；智能抄表要求满足海量连接需求以存储采集数据；智能电力则要求网络具有大带宽、低时延性以进行实时监控和故障定位，此类需求可在一张mMTC子网络下划分出智慧交通、智慧电力、智能抄表等不同的更低级子网络。即：切片通过子网能的相互独立运作，来满足在不同的应用场景里对网络有着不同的需求。如此运营商可以向各垂直行业据其需求出售和制定多样化的网络切片。

（3）三是基于平台的商业模式

5G带动的不仅仅是运营商及电信设备制造商的未来，更是与各行各业形成跨界联盟的商业模式“大革命”。目前三大运营商正积极地与多方行业形成业务融合，就以智能家电为例，平台作为一个实时的数据存储和分析中心，需及时地对连接设备的数据进行分析与反馈，以监控设备是否正常运行。一旦运作数据发现异常，平台的管理功能需及时远程停止设备工作。商家可通过平台收集的数据对设备性能进行分析，优化迭代新的产品，也可以通过平台向用户精准推荐更多的产品和服务。对于该商家特性，电信运营商有着天然的用户量优势：自身汇集庞大的数据支持，能充分地对用户网络行为进行分析和挖掘，通过打造平台商业模式，激发用户使用量，吸引商家入驻平台或许是个新的增收来源。

三、探索行业市场，5G成为新机遇

4G时代，运营商更侧重在个人市场上发力。在这期间，互联网卡、大流量套餐成为主打产品，以高清视频为主要内容激发用户使用量。低价争夺家庭宽带市场以保留存量用户，因此也增加了单个用户连接数。而随着移动互联网的高速发展和智能手机的普及，人与人之间的通信已经逐渐饱和。运营商难以再继续增加移动手机用户数量。5G时代行业市场将会成为新的蓝海，运营商积极与跨界企业进行联盟，让行业服务收入逐渐替代传统语音流量收入。

根据预测，2025年，5G将带动3.3万亿元的直接经济产出。并且全球5G连接数将达到14亿，其中中国占4.6亿，超过北美及欧洲的总和，位列全球第一。在大带宽大连接低时延的网络环境下，智能家居、车联网、远程医疗成为了可能，给运营商切入行业市场寻找新的盈利点带来了新机遇。

总体来说，面对未来的不确定性，需要运营商积极搭建自己生态结构，扩大连接网络才能更好地面对变革趋势。